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          現階段鈑金加工廠家如何拓展自己的市場

          2020-09-24

          現階段不管您是什么行業,坐等客戶上門的時代已經不流行了,無論您再火熱都要打造以及拓展自己的業務范圍,大型鈑金加工行業也不例外。


          鈑金加工主要是由設備公司、機械公司及機箱機柜等單位配套加工的,那么如何尋找客戶的呢?現在是科技發展時代,什么地方都缺少不了網絡的存在,首先可以通過各種網絡搜索平臺進行信息采集??纯此麄兊募庸ば枨笠约百徺I意向,可以打電話對它們的具體想法進行溝通并且做出匯總,如果遇到有意向的客戶要及時的進行跟進,在交談的過程中要充分突出本廠鈑金加工的優勢以及特點,讓客戶記住你的優勢和你的服務體系。


          大型折彎加工


          其次保持主動,這樣會找到更多的客戶資源,會找到更多的業務訂單,也可以更好發展自己的事業。整理自己的鈑金加工業務,可以為客戶提供什么樣具體的服務內容,主要的核心特點是什么,與市場同類服務和產品相比,自己的優勢是什么等等。切記不要什么工作都不做,對自己家的產品什么都不了解就盲目的推薦,這樣只會讓客戶覺得你很不專業,從而失去了合作的機會。加入一些社群或者圈子,特別是相關行業,有鈑金加工需求的社群或者人脈圈里面,這樣既可以宣傳和介紹自己的產品及服務,又可以很好的結識行業中的人物,積累客戶資源。吸引人才,組建業務團隊。不管什么行業或者領域,找業務都需要人才,需要團隊。他們具備專業的知識和經驗,知道該從什么地方著手去找到有需求的客戶,談成業務。


          再者通過朋友推薦也是比較可行的方法之一,一般這樣介紹來的客戶比較容易維護,因為他們對朋友的信任也就表明他們對我們的信任,而且事實證明朋友推薦或同行推薦的合作可能性比較大,更容易打成合作的意向。


          部件長度與大小這一點也是相當的重要,俗話說,一個蘿卜一個坑兒,只有適合才是重要的,假如在加工的時候部件大了,會導致塞不下,小了會導致結合不上。在相貫線切割加工定制的這一環節,形狀很重要。一般技術人員都是通過客戶提供的圖紙進行加工的,設計圖紙是什么樣的,加工的時候就應該按照客戶的要求來,不然為什么叫做定制呢?所以,技術人員不要過多的加入自己的思想,如果,一定要改變什么,在改變之前,一定要和客戶溝通好,等到客戶確認以后,才能在設計。


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